本文将和大家具体讨论网店有哪些促销活动、电子商务网站如何做促销活动。

　　一、做促销活动的目的

　　网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。

 

　　二、做促销的方式

 

　　促销的方式很多，一般有：会员优惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、优惠券、套装优惠、赠品等方式。

 

 

　　建议普通店铺不要尝试过多方式，1-3种为最佳，一是由于活动太多会使计算过于复杂，出错而增加亏损;二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。一般效果最佳的方式依然是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。

　　三、如何做促销

 

　　其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户。怎么打动客户呢?就是给予紧迫感，不下手就来不及了的紧张氛围营造。

 

　　方法：1、阶梯递进促销，越早越便宜;2、限时秒杀、折扣、团购;3、销量越多价格越便宜，促使拉动周边人群购买。

 

　　准备：1、预热、初期推广;2、活动策划、安排(推广、美工、客服等);3、产品准备工作(库存、打包、快递等)。

 

　　产品：关于这点，详情参见“如何进行产品选择与规划”。

 

　　四、促销活动如何推进

 

 

　　在促销活动进行的同时，需要这样进行推进：1、用户调研;2、执行方案;3、团队安排;4、活动节奏掌控;5、备用方案;6、应急方案及措施;7、结果处理、分析;8、价格梯度。

　　促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据很多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是非常有用、非常值得我们深入分析的。哪些数据好，哪些数据差，为什么差?都可以在今后的活动中加以改善和优化。毕竟只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。

 

　　五、非活动时

　　促销活动只有在必要时分阶段进行，平时在非活动时，应该怎么做呢?我们应该保证低成本的流量和转化率：1、SEO、SKU优化;2、各类推广方法的尝试;3、页面完善，提升转化率;4、产品优化，提高客单价;5、客服培训，提高积极性。

　　电子商务网站应该这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。