海外买家的购买习惯分析

11/8/2010 2:45:36 PM

不同类型买 家上线购物的时间是不一样的,有的物品在早上很少被买家浏览,而在晚上浏览的人却很多。了解买家集中上网的时间在跨国交易中尤为重要,这将帮助您有效节省 物品销售成本,并提高销售量。例如美国横跨4个时区,最东部和最西部相差3个小时。不会有太多的买家会在工作时间和睡觉时间上线购物的。所以刊登时间应该 尽量选择在买家集中上线的时间。

小提示

1.统计买家上线的集中时间,需要卖家自己动手。其实很简单,一天内间隔平均时间发布物品,然后观察那些时间是卖出商品的高峰,就可以知买家上线的集中时间了。 
 

了解买家群体的年龄层次和类别
统计买家群体的年龄层次和类别,是一个比较复杂的工作,但是作用是显而易见的,因为每种商品面对的可能是一类人,例如如果销售家庭用厨具,面对的客户群应该是家庭主妇,而如果在当地时间的17点半左右发布,则可能大部分的主妇在为家人准备晚餐,而无瑕上线。

小提示
1.您在出售商品时,应该确定您面对的客户群是什么样的。 
2.通过新闻等途径了解线上买家的组成结构,了解经常上线购物的买家的年龄层次和类别,制定相应策略。 

 

通过关键字搜索物品
大部分买家心里已经有了一些感兴趣的商品或者品,85%-90%的买家通过关键字搜索物品,在搜索栏中输入两三个和商品相关的关键字进行搜索。